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改变现状橱柜经销商与制造商紧密合作

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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改变现状 橱柜经销商与制造商紧密合作

2009-03-30 09:10:00

来源:365地产家居网

 

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橱柜的报价单位是“米”,稍微考虑一下,一米包含什么部品部件?一米的价格单位从何而来?在实际销售、设计和生产中,又如何把握“一米”所产生的变化呢?消费者又如何审核和认定“合理性”呢? 中国橱柜以“一

橱柜的报价单位是“米”,稍微考虑一下,一米包含什么部品部件?一米的价格单位从何而来?在实际销售、设计和生产中,又如何把握“一米”所产生的变化呢?消费者又如何审核和认定“合理性”呢?

    中国橱柜以“一米”作为价格单位延续了十余年,是由毫无规律的“业态”和“作坊式生产方法”所形成的一种“权宜之计”。16年以后的今天,它也应该完成“历史使命”了。因为一尘不变,不符合行业正常进步和发展的客观性。

    定西癫痫病医院哪家最权威以“一米”作为单位的“卖”,揭示了橱柜十分典型的“低效率、高成本”的初级阶段特征。使中国橱柜圈内的供货商、品牌制造商、经销商无一幸免的面对“重重瓶颈和限制”。

    品牌制造商:

    无法适应无序、千变万化而产生“效率”。无法形成“生产和发运”的有效秩序而形成正常的“供货”。销、产、供没有通用而标准的产品和流程,而不可避免的造成遗漏、缺失和偏差。无法形成“专业和技术”对经销商进行辅导、帮助和影响。统而共之:也不可能“保障质量”。因为质量依靠通用而有秩序的生产、发运等,便于“经销商”实施“终端安装服务”,才得以实现“安装”品质的稳定性。

    经销服务商:

    橱柜的“经销服务商”是各行各业中责任较大、茅盾较多、涉足面较广、较繁琐的“商业平台”。处于“销售为难设计”、“设计为难生产”、“生产和发运害苦了安装”的混乱流程中,经销商承担几乎全部终端责任,经销商较终面对“客户”,化解因此而造成的全部茅盾。我想,只要曾经做过橱柜经销商,都无一例外的、或多或少的深有感触。真所谓“做了橱柜,年都过不成”。

    经销商和制造商形成合二为一的“通用性”,势在必行:

    (1)形成“部品”通用性和标准化:首先解决怎么“卖”的问题,以各种单柜作为“卖”的基础,即可形成“通用的”、“合理的”、客户容易理解和确认的“整套橱柜”总价。

    (2)“部品”的规格范围是设计师的模块依据:“卖”和“设计”的高度统一,即形成了营运“规律”。目前设计师随意画图、设定规律,完全是一种误解。首先:客户并没有“箱柜规格”的要求,客户也没有责任研究规律。其次:如果设计没有“来自于实践、被实践证明有广泛适用性”的部品模块,那么,仅仅是“艺术品”,不能投入生产而成为“商品”。在实践中,设计员缺乏对橱柜这一特定环境产品的足够认识,往往在“得失权衡中”主次不明,往往容易轻率的迎合“需求”。(有些需求要付出质量和安全长春市有哪所医院能治好癫痫病性的代价)。(在以后关于设计“得失权衡”中,会举些实例加以说癫痫病发病初期症状表现是哪些明)。

    (3)“卖”和设计的通用而统一,采购才能准确无误:有了“卖”和“设计”的规律和基础,采购(部品)就显得十分准确,几乎没有浪费。将设计分解成“部品”采购单的基本技能,是经销商形成基本能力的职责,称职的设计员理应“轻车熟路”,没有任何难度。

    理顺了“销售”和“设计”,“采购”和“验收”,整合集成和安装即可带来前所未有的“便利”。是提高安装成功率的前提和保障,也是可以复制、可以拷贝的“商业平台”的基本保障。 

    制造商的责任:研发、制造、成本、效率、质量:

    (1)产品和通用的运营流程的研发和完善:经销商将各种部品、各种门型和色彩变化形成不同风格的设计展示,有针对性的对“各种房型”进行“订单”设计和安装。制造商的主要职责是提供这些资源,以“经销商”的实际需求,围绕经销商的终端服务性质和需要这一中心,完善生产、发运规律性和生产技术、知识、工艺、结构,直至安装可行性。

    解决了“卖”、“设计”、“采购”的规律性问题,制造商将不受束缚。

    (2)结束不讲“成本控制”和“产能效率”的历史:生产化、工业化及工业产品,总是和成本和效率紧密相连,10个经销商、100个经销商直至1000个经销商所产生的成本反差很大,这个效率变化和降低成本的必然性,是生产化的常态。

    时至今日,中国橱柜品牌制造商到底有否体现这些常态?有几个公司能体现常态?这个问题值得圈内及相关行业人士深思。如果不断形成规模而没有将规模所产生的“效率和成本优势”回馈经销商?那么,这种“规模”是虚假的、不真实的,只仅仅是初级阶段的一种“商业技巧”而已,不能经受“行业进步”、“经销商醒悟”、“消费市场渐趋成熟”的考验。更准确的说:没有先进的“产业方法”和“商业模式”,不可能产生“效率”。

&治疗癫痫病常用的方法有什么nbsp;   (3)“中国橱柜人”自豪的谈质量,合二为一的通用性,不可或缺:我曾经断言:中国橱柜没有理由和依据谈“质量保障”。是鉴于目前现状和十分原始而落后的运营所客观存在的事实。只要“销售”、“设计”、“采供”方法不变,制造商不可能提供具有质量保障的“半成品”。(是泛指安装完毕以后质量)。只要制造商仍然面对“随便卖”、“随意设计”的前端,经销商不可能提高安装成功率,也不可能避免损耗、浪费和赔钱。

    一个典型的“低效率、高成本”、质量没有保障的行业,能持久吗?能发展吗?

    了解了现状和瓶颈,以下问题就有了答案了:

    (1)16年历史的中国橱柜,没有稍大的经销商,没有正常的“商业平台”?

    (2)不会产生规模和效应,也没有产生具有先进产业模式的“品牌制造商”。

    (3)没有适应“小作坊”业态的“人才”,投资失败的共性:不适应没有规律的业态。

    (4)历史上,上海轻工集团、汇丽B股上市公司……等等,投入巨资,纷纷失败?

    (5)品牌制造商“跨省投资经营”,几乎全部以失败而告终(至少成为包袱)。

    (6)为什么中国橱柜一拥而上“塑造形象”和“刻意包装”成为主流?因为,此为轻松,有很多一举成为“品牌”的案例。(但不能改变作坊式的本质)。

    (7)为什么中国橱柜制造商群体中,有人将“通用和标准的产业化”视为“洪水猛兽”?

    (8)制造商和经销商的职责还不明确,很多经销商出于各种原因尚没有明白“为了前程而必须改革”,致使“产业化”成为支流。 

    (9)为什么很多“作坊式”制造商,明知质量和成本都处于劣势,明知二头作业累不堪言,也明知前程不太光明而不能果断“抉择”呢?“面子”可能也是重要的心理因素。

    (10)为什么中国出现数以千万计的“从头做到尾”的小工厂呢?

    (11)为什么16年以后,中国橱柜行业还没有形成“供、产、销”的初步产业链形态呢?

    (12)为什么媒体从未就橱柜“行业本质现状”进行报道分解,正面促进行业进步呢?

    (13)为什么一些行业协会热衷于“发牌子”、“收票子”,而从未就行业的进步和良性发展进行正面引导呢?

    环境造就了“中国橱柜现状。”而行业现状形成了“环境”。改变和进步只是时间关系。

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